做客户跟进记录对销售有什么用？ #
1，提高成交率和加快成交周期
记录沟通记录中的客户关注点，问题点，并且针对性跟进和推进成交流程，既能提高成交率，又能加快成交周期。
2，节省工作时间
跟进客户时，会间隔很多天，光靠脑子记，肯定会忘记很多重要信息。
所以通过沟通记录，记录信息，方便你快速查看客户信息。
具体如何做？ #
第一，迭代客户跟进记录表，更省时间 #
这是传统的客户跟进记录表，编辑资料，查看和关联资料不方便。
所以，我们选择用下面的客户信息记录表，
可以记录详细的客户信息，客户跟进的记录以及成交记录。
也可以新增其他的记录内容。
同时，一方面方便编辑，适配AI生成的内容，另一方面也能够方便地关联到其他资料。通过路径地址，能方便的关联到音视频，表格，文字，文档，白板等各种笔记。
第二，在跟进前 #
1，更好判断客户的质量：是不是精准客户，是高中低无哪个类别？ #
这样让你把时间和精力放在重点客户上，业绩产出会更高。
如果不会调研客户信息，就去网上找成功经验快速学习，快速找解决方案。具体在《销售复盘》中有详细讲解，如何用AI快速学习成功经验，解决各种销售问题。
2，寻找业务突破口，并做好准备，做针对性跟进，加速推进成交过程 #
- 他到底是真需求还是随便了解，有预算吗？有没有决策权，近期会不会买？有什么顾虑，决策人有没有参与？采购流程清不清晰，竞品有没有介入？提前梳理出来。
- AI梳理沟通内容，帮你快速梳理上述信息
- 做跟进前的准备，借助AI准备学习和准备资料：需求调研，行业调研，客户业务分析等
具体参考《客户成交流程图》分析：
第三，跟进后 #
1，AI自动归纳总结沟通内容，让你快速分析沟通内容。 #
导入沟通内容的音频，视频，社交聊天记录等，AI自动生成沟通内容的大纲。
你也可以自定义提示词，让AI按你的要求来归纳总结内容，比如按下列沟通记录生成。
2，用AI深度挖掘沟通隐藏的业务机会 #
- 比如梳理客户的问题需求，相关的风险，价值，隐患，顾虑等，
- 比如梳理自己未讲清的要点，效用，价值，案例等
3，用AI制作一份沟通记录文档 #
导入沟通记录，设定沟通记录文档格式，让AI按要求输出。
制作好沟通记录文档，并共享给客户，有助于业务推进。
4，梳理跟进记录并登记到记录表中 #
让AI先按要求梳理，再人工优化。
模板信息和下载链接 #
- 模板名称：客户跟进记录
- 模板编号：000004
- 模板作者：包籽团队
- 模板链接：
- https://api.baozibiji.com/api/share/ab6af0da-3a12-4067-a4c6-8a0e0c887b45
- 复制链接后，到包籽笔记中导入，详见教程
- 包含内容：
